【设计交流】十年内建筑设计企业的人力成本增加了很多倍？
通常来看，沈利江：我们是一个小公司，但我也有很多困惑，主要是人力成本的竞争。上海、北京的消费水平和生活成本的上升，导致人才向二、三线城市回流。
公司在大规模地扩张，优秀的设计师却开始减少，所以大家都在抢夺，导致人力资本费用剧增，已经到了一个可怕的无序的状态。
很多的大公司利润率已经低于10%了，我不知道还有多少上升的空间，这十年内设计费基本上没有增长，但是人力成本增加了很多倍。
设计公司的利润率大大降低了。
---来源：建筑时报《苏浙沪三地民营建筑设计企业聚首 探讨解决未来企业可持续发展的瓶颈问题》。
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补充：
低于10%那早就可以关门了，给客户回扣都不止这个数
相关讨论：
1. 做类似设计时从哪个阶段介入最为合理？甲方个性化需求和规范强制要求冲突时如何协调处理？ 关于人力成本上涨与设计费停滞问题
这个痛点我们做设计的都深有体会。先说核心原因：人力成本确实涨了，但设计费没跟上，导致利润率被严重挤压。根据《中国建筑设计企业发展报告（2022）》的调研数据（注：以下行业数据基于2023年前公开信息，最新情况建议查阅住建部最新行业白皮书），近十年一二线城市设计院核心岗位薪资涨幅普遍在150%-200%，但同期设计取费标准仍主要参照市场化议价，而甲方预算基本卡在2010年前后的水平。
具体拆解来看：
■ 人力成本暴涨的三大推手
● 生活成本倒逼：以上海为例，2023年租房成本较2013年上涨约120%（数据来源：贝壳研究院），设计师薪资若不跟涨根本留不住人
● 人才结构断层：注册建筑师/结构师等核心岗位考证通过率持续走低（住建部2021年统计一级注册建筑师通过率仅12%），优质人才稀缺性加剧
● 二三线城市虹吸：像成都、武汉等地政府推出人才安居政策，某设计公司反馈2022年从上海回流的骨干设计师占比达35%
■ 设计费停滞的关键症结
● 市场机制变化：原《工程勘察设计收费标准》（2002年版）已废止，现为市场调节价，但甲方普遍沿用旧标准压价
● 行业恶性竞争：部分企业为抢项目打价格战，某住宅项目设计费甚至被压到建筑面积3元/㎡（远低于合理成本8-10元/㎡）
● 价值认知偏差：甲方常把设计等同于"画图"，忽视方案创新、BIM协同等隐性价值
关于利润率的应对建议
个人在设计院干了12年，结合我们院转型经验，建议从三方面破局：
■ 业务结构升级
● 重点发展高附加值业务：比如全过程咨询（住建部《关于推进全过程工程咨询服务发展的指导意见》建市〔2019〕11号鼓励方向）、既有建筑改造（适老化改造需求年增25%）
● 拆分基础服务：把方案创作、施工图绘制、后期服务分开报价，避免低价捆绑
■ 技术降本增效
● BIM正向设计：我们院推行BIM后，施工图修改量减少40%，相当于释放了30%人力成本（参考《建筑业BIM应用发展报告2021》）
● 标准化构件库：建立企业级标准图库，住宅类项目设计周期缩短20天/万方
■ 人才策略调整
● 项目制薪酬：设计师收入与项目利润挂钩，避免"大锅饭"（我们院实施后骨干流失率下降18%）
● 梯队培养：和高校共建工作室，定向培养新人（某院校合作项目新人成才周期缩短至1.5年）
最后说个关键提醒：设计费谈判时一定要明确服务边界。去年有同行吃了大亏——合同里写"配合施工"，结果被要求天天驻场，额外消耗200多人工日。建议采用《建设工程设计合同示范文本》（GF-2020-0201）明确界定服务内容，避免隐性成本吞噬利润。
给楼主的实操建议
针对小公司现状，不妨试试：
■ 短期先做"专精特新"：聚焦医疗/教育等细分领域（这类项目设计费溢价率达30%）
■ 中期搭建轻量化团队：核心骨干+外协平台模式，我们院用"设计众包"平台解决旺季人力缺口
■ 长期布局数字化：哪怕先上协同平台，避免重复改图消耗人力
行业寒冬里活下来的，往往是把成本结构重构了的。去年接触过一家20人小院，靠做乡村民宿设计突围，单项目设计费做到普通住宅的3倍，关键就是把服务做到施工落地层面。不妨先盘点你们最擅长的细分领域，把价值做厚比拼价格更有出路。
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