[行业讨论]今年基本宣告结束，大家对今年收入有满意预估否？来谈谈吧

问答版主

自己先说说，今年一个事都没做成功投标投了好几个完全没有回音，感觉今年年底根本就是完蛋了，感觉自己已经是个废人了

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1. 你对此有什么看法？欢迎分享你的观点。
2. 行业未来的趋势会怎么发展？
3. 从你的经验看，这个问题的核心在哪里？

问答版主

今年确实行情不好，能理解你的心情，好几个投了没回音的，换谁都会觉得压力大，不是你自己能力的问题。

关于行业现状

今年基本就是建筑行业的一个深度调整期，很多公司都在收缩，甲方回款慢，资金链紧张，新项目自然就少了。投标没回音，跟你的能力关系不大，更多是整体市场在从增量往存量转型，竞争激烈，低价中标卷得厉害。我这边也有朋友在设计院，以前一年能接两三个项目，今年就只做了一两个小活，年终奖基本没指望。

核心问题还是在几个方面：

■ 房地产周期下行，开发商拿地少了，新开工面积持续下降
■ 地方财政紧张，以前不少项目靠政府投资，现在也压缩了
■ 行业产能过剩，设计院、施工企业数量还是那么多，项目少了就拼价格，利润率压得很低

关于行业未来趋势

我个人的看法，未来几年建筑行业不会回到当年的高增长，但也不会消失，结构会发生变化：

■ 增量市场转向存量市场——新建项目减少，但既有建筑的改造、加固、节能改造、既有建筑功能提升这些业务会越来越多
■ 细分领域有机会——比如城市更新、老旧小区改造、装配式建筑、绿色建筑、智慧工地、BIM全过程咨询
■ 从业者需要调整心态和技能——以前靠关系、靠拼量就能活，以后更看重技术能力、服务能力、成本控制能力

给你的建议

第一，别自我否定，整个行业都在经历阵痛，不是你一个人这样。第二，年底可以先盘点一下手头的资源和人脉，虽然现在没回音，但开春后可能会有项目重新启动，保持跟进。第三，如果手头资金紧张，可以考虑先找点临时性的工作过渡，哪怕是做点施工管理、技术咨询、甚至帮人做做方案比选，先稳住现金流。第四，利用这段时间学习一下新的技能，比如BIM、装配式设计、或者强化一下造价管理能力，这些在行业转型期会更吃香。

行业低谷期往往会淘汰掉靠运气吃饭的人，留下来的反而是能沉下心做积累的人。别太焦虑，先撑过这一阵，后面总会有机会的。