【设计交流】讨论 建筑方案招标是低价骗方案吗

建筑交流

实践中，最近越发觉得做投标没意思，费了老大劲也只是在碰运气，关系不硬，运气不好就落标，几率还很大，标底还很低，也许是我入行尚浅，但是越来越感觉，招投标的背后隐藏的只是低价骗方案，设计方低姿态讨好甲方而已，希望大家都谈谈自己的看法。

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补充：
在有竞争的时候 都是这样了.怎么才知道呀?唉!

相关讨论：
1. 做类似设计时从哪个阶段介入最为合理？甲方个性化需求和规范强制要求冲突时如何协调处理？

问答版主

关于"低价骗方案"现象

这个问题确实戳中了设计行业的痛点。根据《招标投标法》（2017年修正）第33条规定，"投标人不得以低于成本的报价竞标"，但实践中部分甲方确实存在利用招标获取方案的不规范行为。不过需要区分：正规招标中低价中标可能是企业成本控制能力强，而真正"骗方案"的特征包括——招标文件不明确设计费支付标准、要求提交深度远超方案阶段的施工图、中标后不签合同直接要求修改未中标方案。去年住建部发布的《关于进一步加强房屋建筑和市政基础设施工程招标投标监管的指导意见》（建市规〔2019〕11号）特别强调要"防止以方案招标名义规避设计招标"，但具体执行还要看地方落实。

判断是否"骗方案"的实操方法

■ 看招标文件完整性：正规招标会明确设计费计算方式（如按建筑面积单价），而问题招标往往只写"中标后详谈"
■ 看方案深度要求：方案阶段要求提供结构计算书、设备管线综合图等施工图深度内容，基本可以判定有问题
■ 看保证金退还条款：要求高额保证金且中标后不退未中标单位的，风险极高
■ 看历史记录：通过"全国建筑市场监管公共服务平台"查该甲方过往项目，若多次流标或设计单位频繁变更要警惕

设计介入阶段建议

关于"从哪个阶段介入最合理"，个人经验是：
● 前期策划阶段介入最佳——参与项目定位和任务书编制，能避免后期大量返工。住建部《建筑工程设计文件编制深度规定》（2016年版）明确方案设计前应完成规划条件和设计要求确认
● 最迟不能晚于方案设计启动：等甲方拿着模糊想法直接要求做方案，很容易陷入"改到死"的循环
● 介入时要带《设计任务书模板》：把规范强制要求（如日照间距、消防通道）提前写入任务书，避免后期扯皮

需求与规范冲突的处理技巧

遇到甲方个性化需求与规范冲突，建议三步走：
■ 第一步：用规范原文说话。比如甲方要取消楼梯间防火门，就直接拿出《建筑防火通用规范》GB 55037-2022第7.1.10条"疏散楼梯间应采用耐火极限不低于1.00h的防火隔墙分隔"，避免主观争论
■ 第二步：提供替代方案。像商业项目甲方要扩大中庭，可建议用《建筑防烟排烟系统技术标准》GB 51251-2017允许的"机械排烟+补风系统"替代扩大自然排烟窗
■ 第三步：书面确认风险。对于必须突破规范的特殊情况，让甲方签署《设计条件确认单》，注明"该需求可能影响消防验收，由建设方承担相应责任"

最后说点掏心窝子的话

刚入行时我也经历过"白干活"的委屈，但行业正在规范。建议：
● 重点做有政府投资背景或上市房企的项目——这类甲方骗方案概率低，住建部令第16号《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》对国有资金项目监管更严
● 方案投标控制成本：用BIM快速出效果图，避免过度深化。我们团队现在方案阶段只做A1图纸3张+关键节点分析，深度刚好满足评选要求
● 建立自己的"红线清单"：比如涉及结构安全、消防疏散的问题绝不妥协，其他非原则问题灵活处理

提醒： 以上政策依据基于2023年10月前的公开信息，最新规定请查询住建部官网。设计费纠纷可向当地勘察设计协会投诉，他们近年处理了不少"骗方案"案例。坚持专业底线，好项目会越来越多的。