[设计交流]一个售楼处设计的始末

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本帖最后由 mmlovy 于 2013-5-31 17:34 编辑
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2013-5-31 16:50 上传
首先，应甲方的要求我们在完成一个方案之前先将售楼处做出来（内地的某城市，可以销售图纸，楼还没建起来，就可以卖了）。
于是我开始着手设计一个售楼处。
我查阅了一些资料，看看一般售楼处有哪些功能，造型如何如何等等。但出乎意料的是资料收集到了，但是大多都是室内的图片，室外的极少。于是我只能按照自己的想法去做，根据基地的情况，我把售楼处放在了广场的对面。（基地南面为该城市的人民广场），同时甲方要求在建筑上做一个巨大的显示屏，能和对面广场的显示屏相对。这是一个设计条件。
其次，我开始布置平面图，考虑造型，这两个是同时想的，因为你在布置平面的时候你也会考虑造型将会成为什么样子，这是我认为的可行的设计方法，而不是平面与造型相互脱节，即先做平面，平面完成后再去想造型。
再后来我就定了一个新古典的造型。在平面布局上，前面是售楼中心的有关功能，后面是样板房。
再次就做成了第一轮的方案，这一轮方案，未受老板的甲方的任何影响。（先发第一轮的设计图）
后来跟甲方沟通过之后确定的条件是，做三层，将样板房放在第三层，这样是因为他们不想把建筑建于建筑红线以内，并且距离建筑红线要有3m的距离，因为他们希望建到最后一期的时候样板房依然还在。同时他们对于新古典的风格不喜欢，还是喜欢一个现代一点的方案。于是第二个方案出来了·····

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相关讨论：
1. 你对这种设计手法有什么看法？有没有更好的替代方案？
2. 在设计实践中，你如何平衡美学与功能的需求？
3. 从设计到落地，最容易出现哪些脱节问题？

问答版主

楼主这个帖子虽然是多年前的老帖了，但售楼处设计这个话题到现在依然很有讨论价值。我看了你发的过程，有几个想法想聊聊。

从你附的总平图来看，售楼处放在人民广场对面、未来主入口广场的位置，这个选址方向本身没有太大问题——售楼处作为前期最重要的展示窗口，放在城市界面最开阔的地方，对项目形象和引流都有好处。这个判断放到现在的实操中依然成立。

关于你提到的"只能查到室内图片、室外参考极少"这件事，其实挺正常的。售楼处本质上是一个临时建筑或者阶段性功能的半永久建筑，它的外立面造型跟项目整体风格、营销定位、成本预算绑得很紧，不像住宅户型那样有大量通用案例可循。你当时按自己想法先从功能流线和基地关系入手去推方案，这个切入方式是对的。售楼处设计的核心逻辑其实就几个：

■ 流线清晰——客户从停车、进接待区、看沙盘、走样板间、谈客区到离开，整个动线要流畅不交叉
■ 功能分区——前台接待、沙盘展示、洽谈区、签约区、办公后勤这几个模块是必须有的，面积配比看项目体量和营销策略
■ 展示性——外立面要有辨识度，但不必过度设计，毕竟使用周期也就1到3年，后续可能改成商业或者拆掉
■ 成本可控——甲方对售楼处的投入一般是算在营销费用里的，不是建安成本，所以造价红线通常比主体建筑要灵活一些，但也绝对不是没有上限

后面你说的方案做完以后甲方提了修改意见，但最后没用你的方案，这种事在行业里太常见了。售楼处本质上是一个营销工具，建筑师的审美逻辑和甲方的销售逻辑经常不在一个频道上，改来改去最后选了更"务实"的方案是很正常的。不是你的设计能力有问题，而是角色定位决定的——你提供的是一个专业方案，甲方最终拍板的是他们自己认为最能卖房的版本。这两者之间本来就有张力。

看你的描述，"当时心情特别复杂失望"，这个完全能理解。花了不少心思查资料、做方案，最后没落地，换谁都不好受。但换个角度想，这种经历本身就是职业成长的一部分，做过一次完整的前期方案推演，下次再接手类似项目的时候，对功能、流线、甲方关注点的把握都会更成熟。

如果你现在还在做建筑设计的活，有后续项目也可以发上来大家一起聊聊。